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　近日，南非某客商與西安正冶鋼管有限公司在簽訂合同半年后，經(jīng)過現(xiàn)場審核，為西安正冶鋼管有限公司開具了5500噸DN1400西安無縫管管的信用證，同意該合同開始正式供貨，這是該公司近兩年來最大單筆出口非洲的合同，標(biāo)志著“本鋼牌”大口徑西安無縫管首次出口南非。
　　南非位于非洲西部，是世界第六大石油出口國，歐佩克成員之一，經(jīng)濟(jì)實力排在非洲前列。該國近幾年開始陸續(xù)使用球墨鑄鐵管，是具有一定開發(fā)潛力的新興市場。
　　西安正冶鋼管有限公司在前期鞏固北非市場地位后，全力配合國貿(mào)公司對非洲市場進(jìn)行細(xì)分化運(yùn)作，逐步擴(kuò)大在非洲市場的份額。尤其針對西非、南非用戶特點，西安正冶鋼管有限公司全面貫徹全員銷售的理念，配合國貿(mào)公司鑄管銷售處制訂了個性化銷售方案，在技術(shù)咨詢、大口徑球管等新產(chǎn)品推廣方面，經(jīng)常性地與客戶展開信息交流，始終保證聯(lián)絡(luò)渠道暢通。
　　此次5500噸大口徑西安無縫管合同早在4年前就達(dá)成了基本意向，但由于種種原因該項目一直處于斷斷續(xù)續(xù)的狀態(tài)。經(jīng)過4年不間斷地跟進(jìn)交流，尼方客戶對本鋼西安無縫管產(chǎn)品有了全面的了解。因此，在尼方項目落實的第一時間，該客戶就與國貿(mào)公司鑄西安無縫管銷售處簽訂了正式合同，在貨款落實的第一時間就開具了信用證。